Da una generazione che ha costruito imprese alla successiva

Graculus Industries intende acquisire un’unica azienda industriale europea d’eccezione, di proprietà del fondatore o di una famiglia. Ci assumeremo direttamente la responsabilità di gestirla, lavorando al fianco delle persone che già vi operano e investendo nel suo futuro.

L’azienda che acquisiremo sarà il punto di partenza di Graculus e ne definirà lo sviluppo nel tempo.

Per anni le domande riguardano la costruzione dell’azienda.

Il prossimo cliente. Un’altra macchina. Trovare le persone giuste. Uno stabilimento più grande. Un nuovo mercato. Poi arrivano gli anni difficili, quando i costi aumentano, un cliente se ne va o qualcosa si rompe proprio nel momento peggiore.

Con il tempo un’officina diventa un’azienda. Le persone restano. Le competenze si tramandano.

Forse Sua moglie ha dato una mano nei primi anni. Forse alcune delle persone che lavorano oggi con Lei sono entrate in azienda venti o trent’anni fa.

Forse i Suoi figli sono cresciuti intorno all’azienda e poi hanno scelto la propria strada.

E prima o poi la domanda cambia.

A chi dovrebbe appartenere questa azienda dopo di me?

Un produttore specializzato può vendere in tutto il mondo e restare profondamente legato a una cittadina o a una valle di poche migliaia di abitanti. I dipendenti restano per decenni. Le competenze tecniche passano da una generazione all’altra. Fornitori, clienti e altre aziende industriali si trovano spesso sorprendentemente vicini.

Ne nascono aziende che possono essere fortemente internazionali senza perdere il legame con il luogo da cui provengono.

Una parte di questo vantaggio è dentro lo stabilimento. Un’altra è intorno ad esso, nelle competenze delle persone, nei rapporti con i fornitori e nelle conoscenze industriali accumulate nel tempo.

Il contesto non è facile. Costi dell’energia, carenza di manodopera, regolamentazione e concorrenza internazionale sono problemi reali. Ma non hanno cancellato generazioni di competenze tecniche.

È qui che Graculus ha avuto origine ed è con questa regione che sentiamo un legame particolare. La nostra ricerca si estende in Europa, dove aziende industriali solide, competenze tecniche e situazioni proprietarie adatte si incontrano.

Graculus ha scelto consapevolmente di iniziare da una sola azienda.

Non stiamo aggiungendo un’altra azienda a un portafoglio esistente. Partiamo da una sola azienda e costruiamo da lì.

Ci assumeremo la responsabilità di gestire l’azienda, lavorando con le persone che già la conoscono. Non dovrà trovare una sola persona in grado di sostituirLa in tutto ciò che fa oggi. Condivideremo queste responsabilità con il team esistente e ricorreremo a competenze aggiuntive dove necessario. Alla conclusione dell’operazione, la responsabilità della gestione passerà a noi, con un periodo di affiancamento concordato che Le consentirà di fare un passo indietro.

Vogliamo capire che cosa ha determinato il successo dell’azienda e poi aiutarla ad affrontare la fase successiva. Può significare rafforzare il team e i sistemi aziendali, investire nei prodotti e nella produzione, raggiungere nuovi clienti o mercati oppure aggiungere competenze complementari attraverso acquisizioni.

Non cerchiamo un’azienda che debba adattarsi a Graculus.

Cerchiamo l’azienda da cui costruire Graculus.

Investiamo con una prospettiva di lungo periodo e senza una data di cessione prestabilita. Vogliamo sviluppare l’azienda a partire dai punti di forza che già possiede.

Una proprietà di lungo periodo non significa lasciare immutata un’azienda di successo. Gli stessi fondatori trascorrono decenni a sviluppare prodotti, entrare in nuovi mercati, investire nelle persone e adattare l’azienda al mutare delle circostanze.

Vogliamo capire che cosa ha determinato il successo dell’azienda prima di decidere che cosa dovrebbe cambiare, per poi costruire a partire da quei punti di forza.

Capire perché funziona

Conoscere i prodotti, i processi, i rapporti e il giudizio che stanno dietro ad anni di risultati.

Conservare ciò che la rende speciale

Rafforzare le persone e le competenze di cui l’azienda avrà bisogno per ciò che verrà.

Costruire la fase successiva

Sviluppare i prodotti, investire nell’ingegneria e nella produzione, raggiungere nuovi clienti e mercati e aggiungere competenze complementari dove rendono l’azienda più forte.

La successione aziendale spesso inizia in modo discreto: una domanda del Suo commercialista o la sensazione che sia arrivato il momento di comprendere meglio le Sue opzioni. Una prima conversazione non deve necessariamente portare a nulla.

Siamo disponibili a incontrarLa nella Sua azienda o, se preferisce, in un luogo più riservato. Se è più semplice, il Suo commercialista o consulente può contattarci per Suo conto. Accogliamo volentieri anche conversazioni con consulenti che assistono aziende di proprietà del fondatore o di una famiglia e presentazioni a proprietari e opportunità pertinenti.

Tutte le conversazioni sono riservate e senza impegno.