Una sola persona raramente sostituisce tutto ciò che fa un fondatore
Un fondatore può essere al tempo stesso proprietario e amministratore delegato, guidare personalmente le vendite, occuparsi delle assunzioni, allocare il capitale, prendere decisioni tecniche ed essere il punto di riferimento culturale. Trovare un successore non si limita al trasferimento delle partecipazioni. Qualcuno deve assumersi la responsabilità di gestire l’azienda.
Abbiamo creato Graculus per assumerci questa responsabilità. Riuniamo esperienze complementari nella creazione e nello sviluppo di aziende, nella gestione operativa, nello sviluppo di prodotti, nella finanza e nel lavoro con le persone. Ci assumiamo la responsabilità dell’azienda, lavorando al fianco di chi già la conosce e ricorrendo a competenze aggiuntive quando necessario.
Alla conclusione dell’operazione, la responsabilità passa a noi. Durante un periodo di affiancamento concordato, il fondatore contribuisce a trasferire conoscenze e rapporti importanti, ma non deve restare alla guida per diversi anni.
Una transizione richiede più di un tipo di competenza
Le responsabilità di un fondatore raramente rientrano tutte in una sola descrizione del ruolo. Alcune riguardano clienti e dipendenti, altre prodotti, finanza, investimenti e le decisioni che hanno plasmato l’azienda nel corso degli anni.
Un nuovo dirigente dovrebbe imparare tutto questo continuando a far funzionare l’azienda. Possiamo lavorare contemporaneamente su aspetti diversi della transizione, utilizzando l’esperienza dei dipendenti già presenti e aggiungendo le competenze che mancano.
Le nostre esperienze si completano a vicenda.
Tristan ha fondato e guidato aziende, selezionato team e lavorato direttamente con imprese operative. Ha esperienza con clienti, vendite, sviluppo commerciale e decisioni pratiche legate alla gestione di un’azienda.
Gerhard ha costruito aziende e prodotti software, oltre a maturare più di vent’anni di esperienza nella finanza e nelle transazioni. Ha esperienza nella strategia, nello sviluppo di prodotti, nella gestione finanziaria, nelle acquisizioni e nell’allocazione del capitale.
Hannes lavora da quasi vent’anni con imprenditori e aziende gestite dalla proprietà. Ha esperienza nello sviluppo organizzativo, nella leadership e nell’innovazione, oltre a rapporti consolidati nella comunità industriale alpina.
Non pensiamo di poter sostituire, in tre, ogni funzione svolta dal fondatore. Ci assumiamo la responsabilità dell’azienda e lavoriamo con la direzione e i dipendenti già presenti, inserendo specialisti dell’industria, dell’ingegneria o di altri ambiti quando necessario.
L’obiettivo non è sostituire una persona indispensabile con tre. È contribuire a costruire un’organizzazione che non dipenda più da una sola persona.
Responsabilità diverse. Una direzione comune
Siamo arrivati a Graculus attraverso percorsi diversi. Tra noi tre abbiamo fondato e sviluppato aziende, creato prodotti, guidato team, lavorato con imprese operative e portato a termine operazioni complesse.
Riuniamo queste esperienze per assumerci la responsabilità di un’azienda industriale consolidata e contribuire al suo sviluppo nel lungo periodo.
Tristan Louette
Da oltre dieci anni Tristan costruisce aziende e lavora direttamente con imprese operative in Europa, Asia e Stati Uniti.
Ha cofondato Refetrust, un marketplace B2B a Singapore, e ne è stato CEO per tre anni dalla costituzione. Le sue responsabilità comprendevano strategia, operations, finanza, vendite e marketing, oltre alla selezione e alla gestione di un team di nove persone.
Prima di Refetrust, Tristan ha lavorato per quasi nove anni nella piattaforma alberghiera di Gaw Capital, con aziende i cui asset superavano i 2,5 miliardi di dollari USA. Ha seguito direttamente quattro hotel e collaborato a stretto contatto con team di direzione, operatori e finanziatori su budget, business plan, costi e investimenti.
Il suo lavoro ha incluso la ristrutturazione da 30 milioni di dollari USA del Four Seasons Resort Bora Bora, per la quale ha ottenuto 8 milioni di dollari USA di incentivi pubblici francesi. Ha inoltre preparato i piani finanziari di quattro hotel prima dell’apertura.
Tristan ha anche cofondato Pample, un’azienda di software a Bangkok, dove ha selezionato e gestito il team commerciale e realizzato le prime vendite entro cinque mesi.
In Graculus Tristan si occupa di clienti, vendite, sviluppo commerciale e operations. Lavora con la direzione esistente dell’azienda per rafforzare i rapporti con i clienti, migliorare la politica dei prezzi e l’esecuzione commerciale, sviluppare nuovi mercati e individuare le persone e le capacità operative di cui l’azienda ha bisogno per la fase successiva.
Ha conseguito un Master of Science in Innovation and Entrepreneurship presso HEC Paris e ha studiato hospitality management e immobiliare al Glion Institute in Svizzera.
Gerhard Botha
Gerhard è cresciuto in una fattoria nelle montagne del Sudafrica, dove riparare macchinari, revisionare motori e costruire edifici erano attività quotidiane. Suo nonno era un meccanico diesel e ha insegnato il mestiere al padre di Gerhard, che a sua volta lo ha trasmesso a lui. Gerhard ha anche imparato a programmare da autodidatta, smontando computer per capirne il funzionamento.
Ha poi lavorato per oltre vent’anni nei servizi professionali, nell’investment banking, nel private capital, nelle ristrutturazioni e nell’imprenditoria. Chartered Accountant e CFA Charterholder, ha completato acquisizioni, quotazioni in borsa, ristrutturazioni e finanziamenti per un valore complessivo superiore a 7 miliardi di euro in Europa, Medio Oriente, Africa e Asia.
Dopo quattro anni in PwC, Gerhard ha trascorso dodici anni in Rand Merchant Bank, dove ha creato e guidato l’attività Private Capital Advisory. Ha assistito fondatori, società di investimento e fondi di private equity e ha guidato, insieme ad altri, le cessioni delle aziende industriali Idwala Industrial Holdings e Scaw Metals.
Ha anche costruito aziende in prima persona. Gerhard ha cofondato Gyzer, ne ha sviluppato personalmente il primo prodotto software e ha contribuito a portare l’azienda dall’idea al lancio, fino all’acquisizione da parte di Bakkt, società quotata al NYSE.
È stato inoltre il primo dirigente assunto e chief operating officer di Return.Finance, dove si è occupato di operations, sviluppo di prodotti, compliance, partnership e sviluppo commerciale.
In Graculus Gerhard si occupa di strategia, sviluppo di prodotti e finanza. Guida l’analisi finanziaria, le acquisizioni, il finanziamento e l’allocazione del capitale, contribuendo direttamente anche allo sviluppo di software e prodotti digitali. La sua esperienza nella programmazione e nella creazione di prodotti è particolarmente rilevante quando software, dati o strumenti diagnostici possono rendere più utile un prodotto industriale consolidato.
Gerhard unisce l’esperienza finanziaria e nelle transazioni al lavoro concreto necessario per creare prodotti, sviluppare aziende e prendere decisioni da imprenditore. Mette questa esperienza al servizio dell’azienda che acquisiremo, lavorando al fianco della direzione e dei team tecnici esistenti.
Hannes Offenbacher
Hannes lavora da quasi vent’anni con imprenditori e aziende gestite dalla proprietà su innovazione, sviluppo organizzativo e crescita.
Nel 2007 ha cofondato Wemorrow a Vienna, riunendo imprenditori, dirigenti ed esperti dell’industria, della ricerca e delle politiche pubbliche. In seguito ha fondato Studio Innomare, dove aiuta soprattutto le aziende a trasformare idee e difficoltà organizzative in azioni concrete.
Gran parte del suo lavoro consiste nell’aiutare i team di direzione a chiarire le priorità, rafforzare la collaborazione, far crescere le persone e sviluppare le competenze necessarie per attuare i loro piani.
Hannes ha inoltre fatto parte del consiglio di TechnoGate Tyrol e ha sviluppato rapporti di lunga data nelle comunità imprenditoriali, industriali e dell’innovazione in Austria e nel resto della regione alpina. Conosce molte delle aziende e delle comunità che interessano Graculus.
In Graculus Hannes mette a disposizione la propria esperienza nel lavoro con le persone, nello sviluppo organizzativo e nell’innovazione, oltre alle relazioni maturate nella regione e alla conoscenza delle aziende gestite dalla proprietà. Il suo lavoro ci aiuta a capire le aziende e a svilupparne i team e le competenze.
Il suo approccio consiste nello sviluppare un’azienda a partire da ciò che ne determina il successo, anziché imporre il cambiamento fine a se stesso.
Abbiamo scelto lo stesso luogo per costruire
Tristan ha studiato e vissuto qui. Hannes ha trascorso la propria vita nella regione alpina. Gerhard è cresciuto in una fattoria nelle montagne del Sudafrica, dove macchine, lavoro pratico e comunità locali facevano parte della vita quotidiana.
Siamo arrivati nella regione seguendo percorsi diversi, ma condividiamo la stessa convinzione: è un luogo eccezionale in cui costruire aziende industriali destinate a durare.
Le persone che incontra sono quelle che restano coinvolte
Stiamo costruendo Graculus intorno a una sola azienda industriale, senza aggiungere un’altra società a un portafoglio di investimenti esistente. Ci assumeremo la responsabilità di gestire l’azienda, lavorando a stretto contatto con i dipendenti e rafforzando le capacità manageriali e tecniche di cui ha bisogno.
Restiamo personalmente impegnati nello sviluppo dell’azienda. I nostri ruoli saranno diversi, ma l’obiettivo è comune: costruire un’azienda più forte a partire dai prodotti, dalle persone e dai rapporti con i clienti già esistenti.
L’azienda che acquisiremo sarà il punto di partenza di Graculus. Questo rende il rapporto particolarmente importante.