Was ein Gründer leistet, kann selten ein Einzelner übernehmen.
Ein Gründer kann zugleich Eigentümer, Geschäftsführer, wichtigster Verkäufer, Personalverantwortlicher, Entscheider über Investitionen, letzte Instanz in technischen Fragen und prägende Kraft der Unternehmenskultur sein.
Nachfolge bedeutet deshalb mehr, als die richtige Person zu finden oder eine Transaktion abzuschließen. Es geht darum, wie diese Aufgaben und Verantwortlichkeiten mit der Zeit in der Organisation verankert werden.
Deshalb haben wir Graculus als Team aufgebaut.
Ein Übergang braucht unterschiedliche Fähigkeiten.
Auf einen einzelnen Nachfolger kommt viel zu. Er muss das Unternehmen verstehen, das Vertrauen von Mitarbeitern und Kunden gewinnen, die Grundlagen eines über Jahre gewachsenen Urteilsvermögens kennenlernen und beginnen, Verantwortung für die Zukunft zu übernehmen.
Diese Anforderungen kommen meist gleichzeitig.
Ein Team mit sich ergänzenden Fähigkeiten schafft mehr Raum für den Übergang. Mehrere Personen können den Gründer gleichzeitig in unterschiedlichen Bereichen begleiten, statt von einem Einzelnen zu erwarten, sich alles nacheinander anzueignen.
Bei Graculus haben wir diese Verantwortlichkeiten bewusst unterschiedlich zugeschnitten.
Tristan hat Unternehmen aufgebaut, Mitarbeiter gewonnen und Teams geführt, Kundenbeziehungen entwickelt sowie Vertrieb und operatives Geschäft in internationalen Märkten verbessert.
Hannes arbeitet seit fast zwei Jahrzehnten mit Unternehmern und inhabergeführten Betrieben. Er unterstützt Organisationen dabei, Entscheidungen zu treffen, Mitarbeiter zu entwickeln und Ideen in die Praxis umzusetzen.
Gerhard hat Unternehmen aufgebaut und begleitet seit mehr als zwei Jahrzehnten Unternehmen bei Übernahmen, Kapitalbeschaffung und Eigentümerwechseln – in der Strukturierung, Finanzierung und Beratung.
Entscheidend ist nicht einfach, dass wir zu dritt sind. Entscheidend ist, dass wir für dasselbe Unternehmen unterschiedliche Aufgaben übernehmen, gemeinsame Ziele verfolgen und klar für unsere Entscheidungen einstehen.
Unser Ziel ist nicht, eine unersetzliche Person durch drei zu ersetzen. Wir wollen eine Organisation mit aufbauen, die nicht mehr von einem Einzelnen abhängt.
Unterschiedliche Aufgaben. Eine gemeinsame Richtung.
Wir drei sind auf unterschiedlichen Wegen zu Graculus gekommen.
Gemeinsam haben wir Unternehmen aufgebaut, Teams geführt, Organisationen entwickelt, betriebliche Abläufe verbessert und komplexe Investitionen und Transaktionen begleitet.
Jeder von uns hat einen klar definierten Verantwortungsbereich. Die wesentlichen Entscheidungen treffen wir gemeinsam.
Tristan Louette
Tristan ist Unternehmer und Führungskraft mit Verantwortung für Vertrieb und operatives Geschäft. Seit mehr als zehn Jahren baut er Unternehmen auf und verbessert deren Leistung in Europa, Asien und den USA.
Er war neun Jahre bei Gaw Capital Partners in der Investmentanalyse und im Asset Management tätig und arbeitete an Hotel- und Immobilienvermögen im Wert von mehr als 2,5 Mrd. US$. Zu seinen Aufgaben gehörten Übernahmen, operative Verbesserungen, Refinanzierungen, Investitionsprojekte und Verkäufe sowie die direkte Zusammenarbeit mit Managementteams und operativen Partnern.
Darüber hinaus hat er technologiegestützte Unternehmen in Asien mitgegründet und aufgebaut. Seine Verantwortung umfasste Strategie, Vertrieb, operatives Geschäft, Personalgewinnung, Produktentwicklung und Markteinführung.
Er studierte Hotelmanagement und Immobilienwirtschaft am Glion Institute in der Schweiz und schloss anschließend einen Master of Science in Innovation and Entrepreneurship an der HEC Paris ab.
Bei Graculus verantwortet er die Geschäftsentwicklung und das operative Geschäft. Er arbeitet daran, Kunden zu verstehen, Vertrieb und Preisgestaltung zu stärken, die betriebliche Leistung zu verbessern und zu erkennen, wo neue Märkte, Produkte oder ergänzende Übernahmen das erste Unternehmen stärken können.
Hannes Offenbacher
Hannes arbeitet seit fast zwei Jahrzehnten mit Unternehmern und inhabergeführten Betrieben an Strategie, Innovation, Organisationsentwicklung und Wachstum.
2007 gründete er Wemorrow in Wien mit und brachte dort Unternehmer, Führungskräfte sowie Fachleute aus Industrie, Forschung und Politik zusammen. Später gründete er Studio Innomare. Im Mittelpunkt seiner Arbeit steht dort, Unternehmen dabei zu helfen, strategische Fragen in konkretes Handeln zu übersetzen.
Ein Großteil dieser Arbeit setzt dort an, wo aus Ideen Entscheidungen werden: Welche Chancen sind relevant? Wo liegen die Prioritäten? Und was brauchen Teams, um ins Handeln zu kommen?
Hannes gehörte außerdem dem Vorstand von TechnoGate Tyrol an und hat langjährige Beziehungen zu Unternehmern sowie Akteuren aus Industrie und Innovation in Österreich und im gesamten Alpenraum aufgebaut. Berufliche und persönliche Interessen haben ihn durch die ganze Region geführt. Über viele Jahre hat er Unternehmer kennengelernt, sich mit lokalen Betrieben beschäftigt und ein tiefes Verständnis für das Umfeld entwickelt, in dem viele dieser Unternehmen tätig sind.
Bei Graculus verantwortet er Strategie, Personal und Innovation. Dazu gehört, zu verstehen, was ein Unternehmen erfolgreich macht, Führungsteams bei der Prioritätensetzung zu unterstützen, die Organisation zu stärken und Chancen zu erkennen, die auf vorhandenen Stärken aufbauen.
Seine Aufgabe ist nicht, ein erfolgreiches Unternehmen neu zu erfinden. Er hilft ihm, sich aus seinen bestehenden Stärken heraus weiterzuentwickeln.
Gerhard Botha
Gerhard wuchs auf einem Bauernhof in den südafrikanischen Bergen auf, wo praktische Arbeit zum Alltag gehörte.
Wenn etwas kaputtging, wurde es repariert. Wenn etwas gebaut werden musste, baute man es selbst. Dazu gehörten das Überholen von Motoren, Traktorreparaturen, Schweißen, die Wartung der Wasserversorgung, einfache Elektroarbeiten, der Bau von Wirtschaftsgebäuden und die Arbeit mit Nutztieren.
Sein Großvater war Dieselmechaniker und gab sein Wissen an Gerhards Vater weiter, der es wiederum ihm vermittelte. Lange bevor Gerhard im Finanzwesen arbeitete, lernte er zu verstehen, wie Dinge funktionieren – und Probleme zu lösen, für die es keine offensichtliche Antwort gibt.
Später erwarb er die Qualifikationen Chartered Accountant und CFA Charterholder. Seit mehr als zwanzig Jahren ist er in der Wirtschaftsberatung, im Investmentbanking, im Bereich Private Capital, in der Restrukturierung und im Unternehmensaufbau tätig.
Nach vier Jahren bei PwC arbeitete er zwölf Jahre bei Rand Merchant Bank. Dort beriet er Gründer, Investmentgesellschaften und Private-Equity-Firmen bei Übernahmen, Kapitalbeschaffung, Restrukturierungen und Verkäufen. Er baute den Bereich Private Capital Advisory von RMB auf und war an abgeschlossenen Transaktionen mit einem Gesamtvolumen von mehr als 8 Mrd. US$ in Europa, dem Nahen Osten, Afrika und Asien beteiligt.
Gerhard hat außerdem Technologieunternehmen mitgegründet, darunter eines, das später von einem börsennotierten US-Unternehmen übernommen wurde.
Bei Graculus verantwortet er Kapital, Finanzen und Governance. Dazu gehören die Strukturierung von Übernahmen, eine angemessene Unternehmensfinanzierung, der Kapitaleinsatz sowie der Aufbau der finanziellen und organisatorischen Grundlagen für eine langfristige Eigentümerschaft.
Aufbauen wollen wir am selben Ort.
Tristan hat hier studiert und gelebt. Hannes hat sein Leben im Alpenraum verbracht. Gerhard wuchs auf einem Bauernhof in den südafrikanischen Bergen auf, wo Maschinen, praktische Arbeit und das Leben in der örtlichen Gemeinschaft zum Alltag gehörten.
Wir sind auf unterschiedlichen Wegen in diese Region gekommen. Uns verbindet die Überzeugung, dass sie außergewöhnlich gute Voraussetzungen bietet, um Industrieunternehmen mit Bestand aufzubauen.
Die Menschen, die Sie kennenlernen, bleiben an Ihrer Seite.
Es gibt kein separates Transaktionsteam, das später an eine weit entfernte Portfolioabteilung übergibt.
Tristan, Hannes und Gerhard bleiben vor und nach einer Übernahme direkt an den wesentlichen Entscheidungen beteiligt: von den ersten Gesprächen mit dem Eigentümer über den Eigentümerwechsel bis zur anschließenden Weiterentwicklung des Unternehmens.
Wir bauen Graculus um das erste Unternehmen herum auf, das wir übernehmen. Deshalb ist diese erste Beziehung für uns besonders wichtig.
Sie müssen noch keinen Verkauf planen.
Wenn Sie beginnen, über Nachfolge, Eigentümerschaft oder die Zukunft Ihres Unternehmens nachzudenken, freuen wir uns auf ein Gespräch.