Une seule personne reprend rarement tous les rôles d’un fondateur.
Un fondateur peut être à la fois propriétaire, directeur général, premier commercial, recruteur, décideur en matière d’investissement, arbitre technique et garant de la culture de l’entreprise.
La transmission ne consiste donc pas seulement à trouver la bonne personne ou à conclure une transaction. Elle suppose de réfléchir à la manière dont ces responsabilités seront progressivement réparties dans l’organisation.
C’est pour cela que nous avons construit Graculus en équipe.
Une transition exige plusieurs types de compétences.
Un successeur seul a beaucoup à assimiler. Il doit comprendre l’entreprise, gagner la confiance des salariés et des clients, saisir ce qui fonde des années de discernement et commencer à prendre la responsabilité de la suite.
Ces exigences se présentent généralement en même temps.
Une équipe aux compétences complémentaires permet de mieux répondre aux exigences de la transition. Plusieurs personnes peuvent travailler simultanément aux côtés du fondateur dans différentes parties de l’entreprise, plutôt que d’attendre d’une seule qu’elle maîtrise tout, étape après étape.
Chez Graculus, nous avons délibérément réparti des responsabilités distinctes.
Tristan a créé des entreprises, recruté et dirigé des équipes, développé des relations clients et travaillé directement à l’amélioration des performances commerciales et opérationnelles sur plusieurs marchés internationaux.
Hannes accompagne depuis près de vingt ans des entrepreneurs et des entreprises dirigées par leurs propriétaires, pour les aider à prendre des décisions, faire grandir leurs équipes et transformer les idées en actions concrètes.
Gerhard a créé des entreprises et consacré plus de vingt ans à structurer, financer et conseiller des sociétés lors d’acquisitions, de levées de fonds et de changements d’actionnariat.
L’essentiel n’est pas simplement que nous soyons trois. C’est que nous assumions des responsabilités différentes au service de la même entreprise, avec des objectifs communs et une responsabilité clairement définie pour chacun.
L’objectif n’est pas de remplacer une personne indispensable par trois. Il est d’aider à construire une organisation qui ne dépende plus d’une seule personne.
Des responsabilités différentes. Un même cap.
Nous sommes arrivés à Graculus par trois parcours différents.
À nous trois, nous avons créé des entreprises, dirigé des équipes, développé des organisations, amélioré des opérations et mené des investissements et des transactions complexes.
Chacun a un domaine de responsabilité défini, mais nous prenons ensemble les décisions majeures.
Tristan Louette
Tristan est un entrepreneur et un dirigeant commercial et opérationnel. Il possède plus de dix ans d’expérience dans la création d’entreprises et l’amélioration de leurs performances en Europe, en Asie et aux États-Unis.
Il a passé neuf ans chez Gaw Capital Partners dans l’analyse d’investissements et la gestion d’actifs, intervenant sur plus de 2,5 milliards de dollars US d’actifs hôteliers et immobiliers. Ses missions comprenaient des acquisitions, l’amélioration des opérations, des refinancements, des projets d’investissement et des cessions, en lien direct avec les équipes de direction et les partenaires opérationnels.
Il a également cofondé et développé en Asie des entreprises s’appuyant sur la technologie. Ses responsabilités couvraient la stratégie, les ventes, les opérations, le recrutement, le développement de produits et leur mise sur le marché.
Il a étudié le management hôtelier et l’immobilier à Glion, en Suisse, avant d’obtenir un Master of Science en innovation et entrepreneuriat à HEC Paris.
Chez Graculus, il se consacre au développement commercial et aux opérations. Il cherche à comprendre les clients, à renforcer l’efficacité commerciale et la politique de prix, à améliorer les performances opérationnelles et à identifier les nouveaux marchés, produits ou acquisitions complémentaires susceptibles de renforcer l’entreprise fondatrice.
Hannes Offenbacher
Hannes accompagne depuis près de vingt ans des entrepreneurs et des entreprises dirigées par leurs propriétaires sur les questions de stratégie, d’innovation, de développement des organisations et de croissance.
En 2007, il a cofondé Wemorrow à Vienne, réunissant des entrepreneurs, des dirigeants et des experts de l’industrie, de la recherche et des politiques publiques. Il a ensuite fondé Studio Innomare, où il aide les entreprises à traduire leurs questions stratégiques en actions concrètes.
Une grande partie de son travail se situe au moment où les idées deviennent des décisions : identifier les opportunités qui comptent, clarifier les priorités et donner aux équipes les moyens d’agir.
Hannes a également siégé au conseil d’administration de TechnoGate Tyrol et noué des relations de longue date au sein des milieux entrepreneuriaux, industriels et de l’innovation en Autriche et dans l’ensemble de la région alpine. Son travail et ses centres d’intérêt personnels l’ont conduit à parcourir toute la région. Au fil des années, il y a rencontré des entrepreneurs, découvert des entreprises locales et acquis une connaissance approfondie des communautés dans lesquelles nombre d’entre elles évoluent.
Chez Graculus, il se consacre à la stratégie, aux équipes et à l’innovation. Il cherche à comprendre les ressorts de l’entreprise, aide les équipes dirigeantes à fixer leurs priorités, renforce les capacités de l’organisation et identifie les opportunités qui s’appuient sur ses forces existantes.
Son rôle n’est pas de réinventer une entreprise qui réussit. Il est de l’aider à se développer à partir de ce qui fait déjà sa force.
Gerhard Botha
Gerhard a grandi dans une ferme des montagnes sud-africaines, où le travail manuel faisait partie du quotidien.
Quand quelque chose cassait, on le réparait. Quand il fallait construire, on construisait. Cela signifiait remettre des moteurs en état, réparer des tracteurs, souder, entretenir les réseaux d’eau, effectuer des travaux d’électricité de base, bâtir des bâtiments agricoles et s’occuper des animaux.
Son grand-père, mécanicien diesel, avait transmis son savoir à son père, qui le lui a transmis à son tour. Bien avant de travailler dans la finance, Gerhard a appris à comprendre le fonctionnement des choses et à résoudre des problèmes sans solution évidente.
Il a ensuite obtenu les qualifications de Chartered Accountant et de CFA Charterholder. Depuis plus de vingt ans, il exerce dans les services professionnels, la banque d’investissement, les capitaux privés, la restructuration et la création d’entreprises.
Après quatre ans chez PwC, il a passé douze ans chez Rand Merchant Bank, où il a conseillé des fondateurs, des sociétés d’investissement et des fonds de capital-investissement sur des acquisitions, des levées de fonds, des restructurations et des cessions. Il y a créé l’activité Private Capital Advisory et a contribué à plus de 8 milliards de dollars US de transactions réalisées en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et en Asie.
Gerhard a également cofondé des entreprises technologiques, dont l’une a ensuite été rachetée par une société américaine cotée en bourse.
Chez Graculus, il se consacre au capital, à la finance et à la gouvernance. Cela comprend la structuration des acquisitions, la mise en place de financements adaptés, l’allocation du capital et la construction des fondations financières et de gouvernance nécessaires à un actionnariat de long terme.
Un même choix de territoire pour construire.
Tristan y a étudié et vécu. Hannes a passé sa vie dans la région alpine. Gerhard a grandi dans une ferme des montagnes sud-africaines, où les machines, le travail manuel et la vie locale faisaient partie du quotidien.
Nous sommes arrivés dans la région par des chemins différents, mais nous partageons la même conviction : c’est un territoire exceptionnel pour bâtir des entreprises industrielles pérennes.
Les personnes que vous rencontrez sont celles qui restent à vos côtés.
Il n’y a pas d’équipe de transaction distincte qui passe ensuite le relais à une équipe de gestion de portefeuille éloignée.
Tristan, Hannes et Gerhard restent directement impliqués dans les décisions majeures avant et après l’acquisition : des premiers échanges avec le propriétaire à la transmission, puis au développement de l’entreprise.
Nous construisons Graculus autour de la première entreprise que nous reprendrons. Cette première relation revêt donc une importance particulière.
Nul besoin d’avoir déjà un projet de cession.
Si vous commencez à réfléchir à la transmission, à l’actionnariat ou à l’avenir de votre entreprise, nous serions heureux d’en parler avec vous.