Une seule personne remplace rarement tout ce que fait un fondateur
Un fondateur peut être à la fois propriétaire, directeur général, premier commercial, recruteur, responsable de l’allocation du capital, décisionnaire technique et référence culturelle. Trouver un successeur ne se résume pas à transférer les titres. Quelqu’un doit assumer la responsabilité de diriger l’entreprise.
Nous avons créé Graculus pour assumer cette responsabilité. Nos expériences complémentaires couvrent la création et le développement d’entreprises, la direction des opérations, le développement de produits, la finance et le travail avec les équipes. Nous prenons la responsabilité de l’entreprise, avec les personnes qui la connaissent déjà, et faisons appel à des compétences supplémentaires si nécessaire.
À la conclusion de la transaction, nous prenons la responsabilité de diriger l’entreprise. Le fondateur contribue à transmettre les connaissances et les relations importantes pendant une période de transition convenue, sans devoir rester aux commandes pendant plusieurs années.
Une transition exige plusieurs types de compétences
Les responsabilités d’un fondateur entrent rarement toutes dans une seule description de poste. Certaines concernent les clients et les salariés, d’autres les produits, la finance, les investissements et les décisions qui ont façonné l’entreprise au fil des années.
Un nouveau dirigeant devrait apprendre tout cela tout en assurant la continuité de l’activité. Nous pouvons travailler simultanément sur différents volets de la transition, en nous appuyant sur l’expérience des salariés en place et en ajoutant les compétences qui manquent.
Nos parcours se complètent.
Tristan a fondé et dirigé des entreprises, recruté des équipes et travaillé directement auprès d’entreprises en activité. Il apporte son expérience des clients, des ventes, du développement commercial et des décisions concrètes qu’implique la direction d’une entreprise.
Gerhard a créé des entreprises et développé des produits logiciels, tout en accumulant plus de vingt ans d’expérience dans la finance et les transactions. Il apporte son expérience de la stratégie, du développement de produits, de la gestion financière, des acquisitions et de l’allocation du capital.
Hannes travaille depuis près de vingt ans avec des entrepreneurs et des entreprises dirigées par leur propriétaire. Il apporte son expérience du développement des organisations, de la direction et de l’innovation, ainsi que les relations qu’il a nouées au sein de la communauté industrielle alpine.
Nous ne pensons pas pouvoir remplacer à nous trois toutes les fonctions qu’assumait le fondateur. Nous prenons la responsabilité de l’entreprise et travaillons avec sa direction et ses salariés en place, en recrutant si nécessaire des spécialistes de l’industrie, de l’ingénierie ou d’autres domaines.
L’objectif n’est pas de remplacer une personne indispensable par trois autres, mais d’aider à bâtir une organisation qui ne dépende plus d’une seule personne.
Des responsabilités différentes. Un même cap
Nous sommes arrivés chez Graculus par des voies différentes. À nous trois, nous avons créé et développé des entreprises, conçu des produits, dirigé des équipes, travaillé avec des entreprises sur leurs activités opérationnelles et mené à bien des transactions complexes.
Nous réunissons ces expériences pour assumer la responsabilité d’une entreprise industrielle établie et contribuer à son développement à long terme.
Tristan Louette
Depuis plus de dix ans, Tristan crée et développe des entreprises et travaille directement auprès d’entreprises en activité, en Europe, en Asie et aux États-Unis.
Il a cofondé Refetrust, une place de marché B2B à Singapour, et en a été le directeur général pendant trois ans à compter de sa création. Il était responsable de la stratégie, des opérations, de la finance, des ventes et du marketing, ainsi que du recrutement et de la direction d’une équipe de neuf personnes.
Avant Refetrust, Tristan a travaillé près de neuf ans au sein de la plateforme hôtelière de Gaw Capital, auprès d’entreprises totalisant plus de 2,5 milliards de dollars US d’actifs. Il supervisait directement quatre hôtels et travaillait étroitement avec les équipes de direction, les exploitants et les prêteurs sur les budgets, les plans d’activité, les coûts et les investissements.
Ses missions ont notamment compris la rénovation du Four Seasons Resort Bora Bora, d’un montant de 30 millions de dollars US, pour laquelle il a obtenu 8 millions de dollars US d’aides publiques françaises. Il a également préparé les plans financiers de quatre hôtels avant leur ouverture.
Tristan a également cofondé Pample, une entreprise de logiciels à Bangkok, où il a recruté et dirigé l’équipe commerciale et réalisé les premières ventes de l’entreprise en cinq mois.
Chez Graculus, Tristan se consacre aux clients, aux ventes, au développement commercial et aux opérations. Il travaille avec la direction en place pour renforcer les relations clients, améliorer la politique tarifaire et l’exécution commerciale, développer de nouveaux marchés et déterminer de quelles équipes et compétences opérationnelles l’entreprise a besoin pour la prochaine étape de son développement.
Il est titulaire d’un Master of Science in Innovation and Entrepreneurship de HEC Paris et a étudié la gestion hôtelière et l’immobilier à Glion, en Suisse.
Gerhard Botha
Gerhard a grandi dans une ferme des montagnes sud-africaines, où réparer des machines, remettre des moteurs en état et construire des bâtiments faisaient partie du quotidien. Son grand-père, mécanicien diesel, a appris le métier au père de Gerhard, qui le lui a transmis à son tour. Gerhard a également appris seul à programmer en démontant des ordinateurs pour comprendre leur fonctionnement.
Il a ensuite travaillé plus de vingt ans dans les services professionnels, la banque d’investissement, le capital-investissement, la restructuration et l’entrepreneuriat. Chartered Accountant et CFA Charterholder, il a mené à bien des acquisitions, des introductions en bourse, des restructurations et des financements pour un montant total de plus de 7 milliards d’euros en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et en Asie.
Après quatre ans chez PwC, Gerhard a passé douze ans chez Rand Merchant Bank, où il a créé et dirigé l’activité Private Capital Advisory. Il y a conseillé des fondateurs, des sociétés d’investissement et des fonds de capital-investissement, et codirigé la cession des entreprises industrielles Idwala Industrial Holdings et Scaw Metals.
Il a également créé lui-même des entreprises. Gerhard a cofondé Gyzer, développé personnellement son premier produit logiciel et contribué à faire passer l’entreprise de l’idée au lancement, puis à son acquisition par Bakkt, une société cotée au NYSE.
Il a aussi été le premier dirigeant recruté par Return.Finance et son directeur des opérations. Il y a travaillé sur les opérations, le développement de produits, la conformité, les partenariats et le développement commercial.
Chez Graculus, Gerhard se consacre à la stratégie, au développement de produits et à la finance. Il dirige l’analyse financière, les acquisitions, le financement et l’allocation du capital, tout en participant directement au développement de logiciels et de produits numériques. Son expérience de la programmation et de la création de produits est particulièrement précieuse lorsque des logiciels, des données ou des outils de diagnostic peuvent accroître l’utilité d’un produit industriel établi.
Gerhard associe son expérience de la finance et des transactions au travail concret de création de produits, de développement d’entreprises et de prise de décisions entrepreneuriales. Il met cette expérience au service de l’entreprise que nous acquerrons, aux côtés de sa direction et de ses équipes techniques.
Hannes Offenbacher
Hannes travaille depuis près de vingt ans avec des entrepreneurs et des entreprises dirigées par leur propriétaire sur des questions d’innovation, de développement des organisations et de croissance.
En 2007, il a cofondé Wemorrow à Vienne, qui réunissait des entrepreneurs, des dirigeants et des experts de l’industrie, de la recherche et des politiques publiques. Il a ensuite fondé Studio Innomare. Son travail y consiste principalement à aider les entreprises à transformer leurs idées et leurs difficultés d’organisation en actions concrètes.
Une grande partie de son travail consiste à aider les équipes de direction à clarifier leurs priorités, à renforcer leur collaboration, à faire progresser leurs équipes et à développer les compétences nécessaires à l’exécution de leurs projets.
Hannes a également siégé au conseil de TechnoGate Tyrol et noué des relations durables dans les milieux entrepreneuriaux, industriels et de l’innovation en Autriche et dans l’ensemble de la région alpine. Il connaît de nombreuses entreprises et communautés auxquelles Graculus s’intéresse.
Chez Graculus, Hannes apporte son expérience des équipes, du développement des organisations et de l’innovation, ainsi que ses relations dans la région et sa connaissance des entreprises dirigées par leur propriétaire. Son travail nous aide à comprendre les entreprises et à développer leurs équipes et leurs compétences.
Son approche consiste à s’appuyer sur ce qui fait la réussite d’une entreprise plutôt qu’à imposer le changement pour lui-même.
Nous avons choisi le même endroit pour bâtir
Tristan a étudié et vécu ici. Hannes a passé sa vie dans la région alpine. Gerhard a grandi dans une ferme des montagnes sud-africaines, où les machines, les travaux pratiques et les communautés locales faisaient partie du quotidien.
Nous sommes arrivés dans la région par des chemins différents, mais partageons la même conviction : c’est un lieu exceptionnel pour bâtir des entreprises industrielles pérennes.
Les personnes que vous rencontrez restent impliquées
Nous construisons Graculus autour d’une seule entreprise industrielle, sans ajouter une société de plus à un portefeuille d’investissements existant. Nous assumerons la responsabilité de diriger l’entreprise, travaillerons étroitement avec ses salariés et renforcerons les compétences de direction et les capacités techniques dont elle a besoin.
Nous restons personnellement engagés dans le développement de l’entreprise. Nos rôles seront différents, mais notre objectif est commun : bâtir une entreprise plus solide à partir des produits, des équipes et des relations clients déjà en place.
L’entreprise que nous acquerrons sera le point de départ de Graculus. Cela rend cette relation particulièrement importante.